对于县级门户网站来说，广告收入应该算是主要收入来源了，尤其是当地广告更是县级门户网站收入的中流砥柱。但地方站长面临的主要困难是什么呢?是对当地商家的不熟悉、是线下推广资金的不足、是网站业务人才的匮乏，总之，缺乏有效的手段迅速地打开本地市场，使本地商家自动找上门在你网站上打广告。下面，结合我的亲身经历，向大家介绍一种行之有效的低成本推销实例。

　　我做了一个小县城门户网站，从正式上线至今大概3个月的时间，通过线上的一系列推广，发展迅猛，在没有投入一分钱的额外推广资金的情况下，目前已经做到关键词百度排名第二仅次于县政府网站，流量在本地网站来说第一，线上人气是本地网站中的榜首，应该说已经初步具备了进行线下推广和赢利的基础。但如何赢利在理论家说起来容易，实战者做起来难啊，这个问题也一直是我现在急需突破的首道门槛。我针对缺乏人手、缺乏资金、单打独斗的现实情况，制定了以下几种推广方案，向大家做个简要介绍，主要介绍线下的一些低成本推广活动，供站长朋友们共同讨论。

　　一、与本地商家合作，提高网站的线下曝光率。出少量资金印制网站广告条，张贴于商家的招牌上，同时作为回报，在首页开辟出广告位免费挂广告，当然，这需要亲自和商家联系商议。关于这方面的文章我曾经在A5上做过单独叙述，有兴趣的朋友可以去《小县城门户网站之线下推广实际运作》。

　　二、印制小广告进行张贴，成本极低的A4纸来印刷满街张贴，针对这个也有文章专门叙述《小县城门户网站之线下推广实际运作(二)》，在此不罗嗦。

　　三、广发英雄贴招商，这是本集中我要着重介绍的，具体操作流程如下。

　　第一步：需要深入本地的大街小巷，了解哪些商家生意最火暴，哪些商家最容易在网络上投放广告。通常来说，歌厅**等娱乐行业、房地产公司、时尚用品店、宾馆酒店这些行业的商家是比较容易选择在网络投放广告的，你需要做的是尽量地收集这些商家的联系电话且最好的手机号码(手机号码便于以后群发广告短信给他们)，记录下每个商家的联系地址。

　　第二步：整理出县城最有希望接受你的广告的商家名单，同时利用飞信的群发功能，将这些商家的号码添加到飞信好友中。编辑广告短信进行群发，如：天气变化温馨提示、本地商业新闻、节日祝福短信等，落款为网站名称和网址，可选择每星期发送1-2次，连续一个月或者更长的时间。(成本投入，每条短信1角或更便宜)

　　第三步：精心拟写一封《致本地商家的一封信》，将网站推广、招商内容等写入这封信，吸引商家在你的网站投放广告。购买信封邮票，填写之前你收集的商家地址，邮寄给商家，

　　在这里可以和大家共同分享我亲自拟写的《至商家的一封信》。

　　第四步：接听商家的来电咨询，根据我的经验，有针对性地短信和信件推广，平均每15个商家应该就有1个会主动和你联系，而只要你定价科学合理，广告业务的成功率应该在70%以上。(只要你成功一单生意，那你短信成本费和信件成本费都挣回来了，所以这样低成本的投入一定不要吝啬)

　　说明：短信和信件的推广一定要具有极强的针对性，你一定要先筛选出最容易在网络投放广告的商家名单再进行推广，这样有利于节约成本提高成功率。

　　以上着重介绍的是通过短信和信件进行推广并实现赢利的一点点经验，希望借此与广大站长朋友共同分享。